§
Onorari
Quanto costa, e che cosa sta pagando.
Pubblicato per intero, compresa la definizione di presentazione e la definizione di valore della transazione — è lì che gli acquirenti restano di solito sorpresi, ed è lì che la franchezza di un advisor si misura davvero.
§ 01
Presentazioni
Prezzo in base al fatturato dell'impresa che compra. Si paga all'ordine. Si rimborsa se non viene consegnata.
- Ordine minimo
- 1.000 €
- Consegna
- Entro 90 giorni dalla buy box confermata · media sotto i 30 giorni
- Non consegnata al giorno 90
- Rimborsata, presentazione per presentazione
- Esclusiva
- Un acquirente per titolare. Mai condivisa, mai rivenduta.
CHE COS'È UNA PRESENTAZIONE
Una presentazione è consegnata quando contiene tutti e quattro gli elementi seguenti.
- 01Un'impresa dentro la sua buy box, come confermata per iscritto.
- 02Il titolare o decisore con il potere di vendere, indicato per nome.
- 03Una via di contatto diretta con quella persona — e-mail e telefono ove disponibili.
- 04La dichiarazione di quella stessa persona, per iscritto o in una chiamata registrata, che valuterebbe una cessione o accetterebbe un incontro in merito. La dichiarazione è consegnata insieme alla presentazione.
Che cosa non è: un'impresa che rientra nei criteri ma non ha risposto; un contatto generico; un titolare che non ha detto nulla; un elenco.
SOLO PER LEI
Un titolare presentato a lei non è presentato a nessun altro — né a un altro cliente, né in seguito, né sotto un'altra buy box. Se i criteri di due clienti raggiungessero la stessa impresa, se la prende il primo ordine per cui si qualifica e l'altro non la vede mai. Questo è scritto nel contratto di onorari, non soltanto qui.
Per riferimento: negli Stati Uniti i retainer di ricerca lato acquirente, per search fund e family office, sono pubblicati di norma all'equivalente di sei-quindicimila dollari al mese su impegni di dodici-ventiquattro mesi. Quelli pagano lo sforzo. Questo tariffario paga un titolare con nome e cognome che ha già detto sì a una conversazione, e non paga nulla in caso contrario.
§ 02
Che cosa comprende un ordine
Tutto, in ogni ordine.
- La buy box, confermata per iscritto
- Universo dimensionato e arricchito
- Contatto dei titolari per lettera, e-mail, telefono e rete professionale, a nostro nome
- Il profilo anonimo dell'acquirente che il titolare vede
- Qualifica telefonica prima che qualsiasi cosa arrivi sulla sua scrivania
- La dichiarazione del titolare, consegnata con ogni presentazione
- Un memo di aderenza per ogni titolare presentato — aderenza, lacune, motivazione, passo successivo
- Ogni presentazione esclusiva — mai condivisa con un altro cliente
- Presenza a ogni chiamata, catena di e-mail e riunione online successive
- Accompagnamento fino a IOI, LOI ed esclusiva
- Trasmissione dei documenti del venditore e delle informazioni dei registri pubblici durante la due diligence
- Consiglio sul posizionamento e sui passi successivi fino al closing
Non compreso, perché è lavoro di terzi che lei deve acquistare direttamente e su cui noi non dobbiamo applicare un ricarico: quality of earnings, due diligence legale, fiscale e ambientale, e il suo legale per il contratto di compravendita. Non siamo uno studio legale e non diamo consulenza legale.
§ 03
Success fee
Che cosa riceviamo alla chiusura.
L'onorario di presentazione paga l'origination. Questo paga l'operazione. Si addebita una volta, alla chiusura, sul valore della transazione, per qualsiasi operazione con un'impresa che abbiamo presentato. Le due cose sono separate: l'onorario di presentazione non viene scomputato.
Marginale, non a scaglioni pieni — ogni aliquota si applica soltanto alla porzione di valore della transazione compresa nella sua fascia. Non c'è alcun salto a nessuna soglia.
L'indagine Firmex/Axial 2026 sugli advisor del middle market statunitense colloca gli onorari effettivi lato venditore intorno al 6,3 % nella parte bassa del middle market e al 2,0 % in quella alta. Il lavoro lato acquirente non prevede memorandum informativo, né asta, né preparazione della quality of earnings, e viene prezzato di conseguenza — questa scala si colloca a circa quattro quinti dell'equivalente lato venditore su tutto il suo arco.
§ 04
Le altre condizioni
Le cinque che contano.
Rimborso del non consegnato
Ogni presentazione non consegnata entro novanta giorni dalla buy box confermata viene rimborsata. Non deve chiederlo. Le restano la lettura di mercato e tutte le presentazioni consegnate.
Periodo di coda — 24 mesi
La success fee è dovuta su un'operazione con un'impresa che abbiamo presentato, conclusa entro 24 mesi dalla presentazione. Si applica soltanto alle imprese iscritte in un registro scritto e datato che lei ha visto.
Non aggiramento
L'onorario è dovuto sia che l'operazione la concluda lei, sia un affiliato, una partecipata, un co-investitore o un veicolo dedicato. Non è una trappola: è ciò che rende possibile un modello a pagamento per presentazione.
Un acquirente per presentazione
Un titolare che le presentiamo non è presentato a nessun altro — né a un altro cliente, né in seguito, né sotto un'altra buy box. Lei resta libero di cercare per qualsiasi altro canale: la success fee si attacca soltanto alle imprese che abbiamo presentato noi.
Spese
Affrancatura, telefono, dati e infrastruttura sono a nostro carico e compresi nell'onorario di presentazione. Tutto ciò che ne esce viene fatturato al costo documentato, e solo con la sua approvazione scritta preventiva.
§ 05
La linea che non attraversiamo
Non prendiamo denaro dall'altra parte.
Nessun onorario, commissione, retainer, carried interest, quota o rimborso spese da una società obiettivo, da un venditore o da chiunque sia collegato a uno dei due. Il contratto di onorari lo dice e ci obbliga a dichiarare qualsiasi rapporto che possa essere scambiato per tale.