§
Honorarios
Lo que cuesta, y lo que está pagando.
Publicado íntegro, incluida la definición de presentación y la definición de valor de la transacción — que es donde suelen llevarse la sorpresa los compradores, y donde de verdad se mide la franqueza de un asesor.
§ 01
Presentaciones
Con precio según la facturación de la empresa que compra. Se paga al encargar. Se reembolsa si no se entrega.
- Pedido mínimo
- 1.000 €
- Entrega
- En 90 días desde la confirmación de los criterios · media por debajo de 30 días
- No entregada el día 90
- Reembolsada, presentación a presentación
- Exclusividad
- Un comprador por propietario. Nunca compartida, nunca revendida.
QUÉ ES UNA PRESENTACIÓN
Una presentación se considera entregada cuando reúne los cuatro elementos siguientes.
- 01Una empresa dentro de sus criterios de compra, confirmados por escrito.
- 02El propietario o decisor con capacidad para vender, con nombre y apellidos.
- 03Una vía de contacto directa con esa persona — correo y teléfono cuando se dispone de ellos.
- 04La declaración de esa misma persona, por escrito o en una llamada grabada, de que consideraría una venta o mantendría una reunión al respecto. La declaración se entrega junto con la presentación.
Lo que no es: una empresa que encaja pero no ha respondido; un contacto genérico; un propietario que no ha dicho nada; una lista.
SOLO PARA USTED
Un propietario que le presentamos no se presenta a nadie más — ni a otro cliente, ni más adelante, ni con otros criterios de compra. Si los criterios de dos clientes alcanzaran la misma empresa, se la queda el primer pedido al que califique y el otro no llega a verla. Esto está escrito en el contrato de honorarios, no solo aquí.
Como referencia: los retainers de búsqueda para el comprador en EE. UU., para search funds y family offices, se publican normalmente en el equivalente a entre seis y quince mil dólares al mes con compromisos de doce a veinticuatro meses. Eso paga esfuerzo. Esta tarifa paga un propietario con nombre que ya ha dicho que sí a una conversación, y no paga nada en caso contrario.
§ 02
Qué incluye un pedido
Todo, en cada pedido.
- Los criterios de compra, confirmados por escrito
- Universo dimensionado y enriquecido
- Contacto con los propietarios por carta, correo, teléfono y red profesional, en nuestro nombre
- El perfil anónimo del comprador que ve el propietario
- Cualificación telefónica antes de que nada llegue a su mesa
- La declaración del propietario, entregada con cada presentación
- Un memo de encaje por cada propietario presentado — encaje, lagunas, motivación, siguiente paso
- Cada presentación exclusiva para usted — nunca compartida con otro cliente
- Presencia en todas las llamadas, hilos de correo y reuniones en línea posteriores
- Acompañamiento hasta la IOI, la LOI y la exclusividad
- Traslado de la documentación del vendedor y de la información de registros públicos durante la due diligence
- Consejo sobre posicionamiento y siguientes pasos hasta el cierre
No incluido, porque es trabajo de terceros que usted debe contratar directamente y sobre el que no debemos aplicar margen: quality of earnings, due diligence legal, fiscal y medioambiental, y su propio abogado para el contrato de compraventa. No somos un despacho de abogados y no damos asesoramiento jurídico.
§ 03
Comisión de éxito
Lo que cobramos cuando se cierra.
El honorario por presentación paga la originación. Esto paga la operación. Se cobra una vez, al cierre, sobre el valor de la transacción, en cualquier operación con una empresa que hayamos presentado. Son dos cosas separadas: el honorario por presentación no se descuenta de esta.
Marginal, no por tramos completos — cada tipo se aplica solo a la porción del valor de la transacción que cae dentro de su escalón. No hay salto en ningún umbral.
La encuesta Firmex/Axial de 2026 entre asesores del middle market estadounidense sitúa los honorarios efectivos del lado vendedor en torno al 6,3 % en la parte baja del middle market y al 2,0 % en la alta. El trabajo por el lado comprador no lleva memorando de información, ni subasta, ni preparación de quality of earnings, y se cobra en consecuencia — esta escala se sitúa aproximadamente en cuatro quintas partes del equivalente vendedor en todo su recorrido.
§ 04
Las demás condiciones
Las cinco que importan.
Reembolso de lo no entregado
Toda presentación no entregada en los noventa días siguientes a la confirmación de los criterios se reembolsa. No tiene que pedirlo. Se queda con la lectura de mercado y con todas las presentaciones que sí se entregaron.
Periodo de cola — 24 meses
La comisión de éxito se devenga en una operación con una empresa que hayamos presentado, cerrada dentro de los 24 meses siguientes a la presentación. Solo se aplica a empresas inscritas en un registro escrito y fechado que usted ha visto.
No elusión
La comisión se devenga tanto si la operación la completa usted como un afiliado, una participada, un coinversor o un vehículo de propósito especial. No es una trampa; es lo que hace posible un modelo de pago por presentación.
Un comprador por presentación
Un propietario que le presentamos no se presenta a nadie más — ni a otro cliente, ni más adelante, ni con otros criterios. Usted sigue libre de originar por cualquier otro canal: la comisión de éxito solo se adhiere a empresas que hayamos presentado nosotros.
Gastos
Franqueo, teléfono, datos e infraestructura son nuestros y están incluidos en el honorario por presentación. Cualquier cosa fuera de eso se factura a coste documentado, y solo con su aprobación por escrito previa.
§ 05
La línea que no cruzamos
No aceptamos dinero del otro lado.
Ningún honorario, comisión, retainer, carried interest, participación ni reembolso de gastos de un objetivo, de un vendedor o de nadie vinculado a cualquiera de los dos. El contrato de honorarios lo dice y nos obliga a revelar cualquier relación que pudiera confundirse con eso.