§
Lo studio
Piccolo per scelta.
Non sta comprando una panchina di analisti. Sta comprando la persona che conduce la sua ricerca e una capacità di origination che uno studio di queste dimensioni non dovrebbe avere.
§ 01
Il nome
Un crinale, e la prima luce su di esso.
Drummond è un nome territoriale scozzese che viene dal gaelico dromainn — un crinale, un dorso alto di terra. Leonardes è il cognome del fondatore. Il marchio sono le due iniziali, incise come lo sarebbero su un certificato azionario, dentro una rosetta guillochée — l'incisione stampata su titoli e banconote da duecento anni perché è difficile da falsificare e impossibile da fare in fretta. Attorno non è stato inventato nulla.
§ 02
Il fondatore
Ha a che fare con la persona che conduce la ricerca.
Drummond Leonardes Partners è stata fondata da J. Leonardes dos Santos — dieci anni in fusioni e acquisizioni e venti in origination B2B: la disciplina di trovare imprese di cui nessuno ha un elenco, e di far sì che chi le possiede risponda alla chiamata.
Su un incarico scrive la buy box, legge la lista degli obiettivi, approva ogni messaggio che esce e siede alle riunioni fino al closing. Non c'è passaggio di consegne a un analista uscito dall'università due anni fa, perché non c'è alcun analista. È lo scambio che offre uno studio di queste dimensioni, ed è tutto.
La banca dati proprietaria e l'infrastruttura di invio dietro ogni incarico sono state costruite da zero, in tre anni. Non sono in licenza da nessuno.
- 10 anni in M&A
- 20 anni in origination B2B
- Interamente da remoto · orario in Italia
§ 03
Principi
Quattro, e sono operativi.
Un solo lato
Lavoriamo per gli acquirenti. Non prendiamo corrispettivi da venditori o da società obiettivo, e il contratto di onorari lo vieta.
Senior dall'inizio alla fine
La persona che incontra è quella che definisce la buy box, legge la lista degli obiettivi, scrive il contatto e siede alle riunioni. Non c'è alcun passaggio di consegne.
Copertura prima del fascino
Preferiamo aver letto quattromila imprese che conoscere quattro persone. La rete discende dalla copertura; non la sostituisce.
Nulla di inventato
Nessuna operazione fabbricata, nessun logo preso in prestito, nessun patrimonio in consulenza inventato. Di ogni numero di questo sito possiamo mostrarle la query.
§ 04
Che cosa sta dietro l'ordine
Detto chiaramente.
Dietro un ordine qui ci sono l'esperienza transazionale del responsabile, una piattaforma di origination costruita da zero anziché presa in licenza, e condizioni che mettono i nostri soldi dove sta la nostra affermazione: lei paga per presentazioni consegnate, tutto ciò che al novantesimo giorno non è stato consegnato viene rimborsato senza doverlo chiedere, e dall'altro lato del suo tavolo non prendiamo denaro.
Il contratto di onorari è pubblicato per intero prima che chiunque paghi — lo legga per primo. Drummond Leonardes Partners è uno studio di recente costituzione e non rivendica un curriculum di transazioni sotto questo nome; un acquirente professionale verifica, e preferiamo che ci verifichi sulle condizioni anziché su una tombstone.
§ 05
Dove siamo
Da remoto per scelta, orario in Italia.
Lo studio lavora interamente da remoto: riunioni in video, contatto per lettera, posta e telefono. Non ci presentiamo di persona, e lo diciamo prima del suo ordine anziché dopo. I titolari si raggiungono per posta e per telefono, non per geografia — ed è per questo che una scrivania remota che conduce un contatto proprietario copre meglio Italia e internazionale di una squadra di sourcing seduta lì dentro. Lo studio è registrato in Delaware; il responsabile lavora dal Portogallo.