§
Honorare
Was es kostet — und wofür Sie zahlen.
Vollständig veröffentlicht, einschließlich der Definition einer Vorstellung und der Definition des Transaktionswerts — dort werden Käufer üblicherweise überrascht, und dort misst sich die Offenheit eines Beraters wirklich.
§ 01
Vorstellungen
Preis nach dem Umsatz des Unternehmens, das Sie kaufen. Zahlbar bei Bestellung. Erstattet, wenn nicht geliefert.
- Mindestbestellung
- CHF 1'000
- Lieferung
- Binnen 90 Tagen nach bestätigter Buy Box · im Schnitt unter 30 Tagen
- Bis Tag 90 nicht geliefert
- Erstattet, je Vorstellung
- Exklusivität
- Ein Käufer je Inhaber. Nie geteilt, nie weiterverkauft.
WAS EINE VORSTELLUNG IST
Eine Vorstellung gilt als geliefert, wenn sie alle vier folgenden Bestandteile enthält.
- 01Ein Unternehmen innerhalb Ihrer schriftlich bestätigten Buy Box.
- 02Der Inhaber oder Entscheider mit Verkaufsbefugnis, namentlich benannt.
- 03Ein direkter Kontaktweg zu dieser Person — E-Mail und Telefon, soweit vorhanden.
- 04Die eigene Aussage dieser Person, schriftlich oder in einem aufgezeichneten Gespräch, dass sie einen Verkauf erwägen oder ein Gespräch darüber führen würde. Die Aussage wird mit der Vorstellung geliefert.
Was es nicht ist: ein passendes Unternehmen, das nicht geantwortet hat; ein allgemeiner Kontakt; ein Inhaber, der nichts gesagt hat; eine Liste.
NUR FÜR SIE
Ein Inhaber, den wir Ihnen vorstellen, wird niemandem sonst vorgestellt — keinem anderen Mandanten, auch nicht später, auch nicht unter einer anderen Buy Box. Träfen die Kriterien zweier Mandanten dasselbe Unternehmen, erhält es die erste Bestellung, für die es qualifiziert; die andere sieht es nie. Das steht in der Honorarvereinbarung, nicht nur hier.
Zum Vergleich: Käuferseitige Search-Retainer in den USA werden für Search Funds und Family Offices üblicherweise mit dem Gegenwert von sechs- bis fünfzehntausend Dollar pro Monat bei Laufzeiten von zwölf bis vierundzwanzig Monaten ausgewiesen. Die bezahlen Aufwand. Diese Tabelle bezahlt einen namentlich genannten Inhaber, der einem Gespräch bereits zugestimmt hat — und sonst gar nichts.
Lesen Sie die Honorarvereinbarung vollständig, bevor Sie zahlen →
§ 02
Was eine Bestellung umfasst
Alles, bei jeder Bestellung.
- Die Buy Box, schriftlich bestätigt
- Universum dimensioniert und angereichert
- Inhaberansprache per Brief, E-Mail, Telefon und Berufsnetzwerk, in unserem Namen
- Das anonymisierte Käuferprofil, das der Inhaber sieht
- Telefonische Qualifizierung, bevor irgendetwas Ihren Schreibtisch erreicht
- Die Aussage des Inhabers, mit jeder Vorstellung geliefert
- Ein Fit-Memo zu jedem vorgestellten Inhaber — Passung, Lücken, Motivation, nächster Schritt
- Jede Vorstellung exklusiv für Sie — nie mit einem anderen Mandanten geteilt
- Teilnahme an jedem Telefonat, jedem E-Mail-Verlauf und jedem Online-Meeting danach
- Begleitung durch IOI, LOI und Exklusivität
- Weitergabe von Verkäuferunterlagen und Registerinformationen während der Due Diligence
- Beratung zu Positionierung und den nächsten Schritten bis zum Closing
Nicht enthalten, weil es Fremdleistung ist, die Sie direkt einkaufen sollten und auf die wir keinen Aufschlag nehmen sollten: Quality of Earnings, rechtliche, steuerliche und umweltbezogene Due Diligence sowie Ihre eigene anwaltliche Beratung zum Kaufvertrag. Wir sind keine Anwaltskanzlei und erteilen keine Rechtsberatung.
§ 03
Erfolgshonorar
Was wir erhalten, wenn abgeschlossen wird.
Das Vorstellungshonorar bezahlt die Origination. Dieses bezahlt die Transaktion. Es fällt einmal an, beim Closing, auf den Transaktionswert, bei jeder Transaktion mit einem von uns vorgestellten Unternehmen. Beides ist getrennt: Das Vorstellungshonorar wird nicht angerechnet.
Marginal, nicht gestuft — jeder Satz gilt nur für den Teil des Transaktionswerts innerhalb seiner Stufe. An keiner Schwelle entsteht ein Sprung.
Die Firmex/Axial-Erhebung 2026 unter US-Mittelstandsberatern beziffert effektive verkäuferseitige Honorare auf rund 6,3 % am unteren Ende des Mittelstandssegments und 2,0 % am oberen. Käuferseitige Arbeit kennt kein Informationsmemorandum, keine Auktion und keine Quality-of-Earnings-Vorbereitung und wird entsprechend bepreist — diese Skala liegt über ihre gesamte Spannweite bei etwa vier Fünfteln des verkäuferseitigen Äquivalents.
§ 04
Die übrigen Bedingungen
Die fünf, auf die es ankommt.
Erstattung des nicht Gelieferten
Jede Vorstellung, die nicht binnen neunzig Tagen nach bestätigter Buy Box geliefert wird, wird erstattet. Sie müssen nicht danach fragen. Die Marktauswertung und jede gelieferte Vorstellung behalten Sie.
Nachlauffrist — 24 Monate
Das Erfolgshonorar fällt bei einer Transaktion mit einem von uns vorgestellten Unternehmen an, die binnen 24 Monaten nach der Vorstellung abgeschlossen wird. Es gilt nur für Unternehmen, die in einem schriftlichen, datierten Verzeichnis stehen, das Sie gesehen haben.
Umgehungsverbot
Das Honorar fällt an, gleich ob die Transaktion von Ihnen, einem verbundenen Unternehmen, einer Portfoliogesellschaft, einem Co-Investor oder einer Zweckgesellschaft abgeschlossen wird. Das ist keine Falle, sondern das, was ein Modell mit Bezahlung je Vorstellung überhaupt möglich macht.
Ein Käufer je Vorstellung
Ein Inhaber, den wir Ihnen vorstellen, wird niemandem sonst vorgestellt — keinem anderen Mandanten, auch nicht später, auch nicht unter einer anderen Buy Box. Es steht Ihnen frei, über jeden anderen Kanal zu suchen: Das Erfolgshonorar haftet ausschließlich an Unternehmen, die wir vorgestellt haben.
Auslagen
Porto, Telefon, Daten und Infrastruktur gehen zu unseren Lasten und sind im Vorstellungshonorar enthalten. Alles darüber hinaus wird zu belegten Kosten abgerechnet, und nur mit Ihrer vorherigen schriftlichen Zustimmung.
§ 05
Die Linie, die wir nicht überschreiten
Wir nehmen kein Geld von der Gegenseite.
Kein Honorar, keine Provision, kein Retainer, kein Carried Interest, keine Beteiligung und kein Auslagenersatz von einem Zielunternehmen, einem Verkäufer oder jemandem, der mit einem von beiden verbunden ist. Die Honorarvereinbarung sagt das und verpflichtet uns, jede Beziehung offenzulegen, die dafür gehalten werden könnte.