§ Origination lato acquirente · Italia e internazionale
L'impresa che dovrebbe essere sua non è in vendita. Il titolare risponde comunque al telefono.
Origination off-market per acquirenti professionali, a prezzo per presentazione. Incrociamo la sua buy box con la nostra banca dati e cerchiamo in Italia e oltre, contattiamo i titolari senza nominarla, e le consegniamo solo quelli che hanno detto — per iscritto o in una chiamata registrata — che venderebbero, o che accetterebbero un incontro. Paga ogni presentazione consegnata. Nulla per quelle che non arrivano. E ogni titolare che le presentiamo è presentato solo a lei: mai mostrato a un altro acquirente.
Nessuna asta. Nessun annuncio. Nessun titolare condiviso. Nessun compenso dai venditori.
- 162M
- domini di impresa identificati nel mondo
- 25.3M
- siti aziendali letti e classificati
- 48M
- confermati attivi e contattabili
- 0
- incassato dai venditori, per contratto
§ 01
Il problema
Il deal flow intermediato è il posto più caro dove comprare un'impresa.
Quando un CIM arriva nella sua casella, lo stesso teaser è già arrivato ad altri nove fondi con la stessa tesi. Il processo è competitivo per costruzione — è per questo che la banca venditrice viene pagata — e il prezzo di chiusura lo riflette. Tutto ciò che le mostrano è già stato mostrato.
Le imprese che vale la pena avere sono quelle il cui fondatore non ha mai incaricato una banca, non compare in nessuna banca dati curata e non ha alcuna intenzione di aprire un processo. Raggiungerlo non è un problema di relazioni. È un problema di copertura: sapere che l'impresa esiste, chi la controlla, e come rivolgersi a quella persona in termini a cui risponderà.
§ 02
Che cosa facciamo
01
Lei definisce la buy box. Noi la applichiamo come filtro rigido.
Settore e sottosettore, geografia, fasce di fatturato e di EBITDA, profilo proprietario, piattaforma o add-on, e le esclusioni che contano. Confermati per iscritto prima di qualsiasi contatto. Ogni presentazione è misurata su quello.
Criteri → 02Costruiamo l'universo da dati primari e lo lavoriamo noi
162 milioni di domini di impresa nel mondo, 25,3 milioni di siti aziendali letti e classificati, e circa 48 milioni confermati attivi, più il lavoro di analista sulle imprese che nessuna banca dati commerciale contiene. Dimensioniamo l'universo, le diciamo quante imprese rientrano, e conduciamo il contatto a nostro nome. Lei non riceve una lista. Riceve titolari.
La piattaforma di origination → 03Consegniamo il titolare, con la prova — e restiamo sull’operazione
Lettera, e-mail, telefono e rete professionale, con mandante non rivelato, perché nessun segnale di prezzo raggiunga il mercato. Qualifichiamo ogni risposta al telefono. Una presentazione è consegnata solo quando il titolare ha dichiarato, per iscritto o in una chiamata registrata, che venderebbe o accetterebbe un incontro — e quella dichiarazione la accompagna. Quel titolare è suo: non presentiamo la stessa impresa a un secondo acquirente, e il contratto lo dice. Da lì restiamo su ogni chiamata e ogni scambio fino alla lettera di intenti, alla due diligence e al closing.
Che cos'è una presentazione →§ 03
Quanto costa
Prezzo per presentazione. Pubblicato per intero.
Nessuna fase di proposta, nessun retainer, nessun ciclo di acquisti. Descriva che cosa compra, scelga quante presentazioni vuole, e paghi con carta. Il contratto di onorari arriva via e-mail, già compilato con la sua buy box. Le presentazioni sono consegnate entro novanta giorni — in media in meno di trenta — e ogni presentazione non consegnata al novantesimo giorno viene rimborsata.
Fatturato della società obiettivo Per presentazione
< 5 mln € 500 € 5 mln € – 10 mln € 1.000 € 10 mln € – 50 mln € 1.600 € 50 mln € – 250 mln € 2.400 € Ordine minimo 1.000 €
Ogni presentazione va a un solo acquirente. Il titolare non viene mai mostrato ad altri.
E QUANTO RICEVIAMO ALLA CHIUSURA
- < 5 mln €
- 4.0%
- 5 mln € – 10 mln €
- 2.5%
- 10 mln € – 25 mln €
- 2.0%
- 25 mln € – 50 mln €
- 1.5%
- > 50 mln €
- 1.0%
- Minimo per operazione
- 130.000 €
Marginale, non a scaglioni — ogni aliquota si applica solo alla porzione all'interno della sua fascia. Dovuta su qualsiasi operazione con un'impresa che abbiamo presentato, conclusa entro 24 mesi. La presentazione paga l'origination; il success fee paga l'operazione. Sviluppato per intero nella pagina degli onorari.
§ 04
Un solo lato
Solo lato acquirente. Nel contratto, non solo sul sito.
Non pubblichiamo annunci di imprese. Non rappresentiamo venditori. Non siamo mai remunerati dall'altro lato del suo tavolo — nessun onorario, commissione, retainer, carried interest, quota o rimborso spese da una società obiettivo, da un venditore o da chiunque sia collegato a uno dei due — e il nostro contratto lo vieta e ci obbliga a dichiarare qualsiasi rapporto che possa sembrarlo.
La conseguenza è strutturale, non retorica: quando le diciamo che un'impresa vale nove milioni e non quattordici, dal numero più alto non guadagniamo nulla.
Non aspettiamo il deal flow. Lo fabbrichiamo. 162M domini di impresa identificati nel mondo · 25.3M siti aziendali letti e classificati · 48M confermati attivi e contattabili. Come funziona l'origination →
§ 05
Il fondatore
Ha a che fare con la persona che conduce la ricerca.
Drummond Leonardes Partners è stata fondata da J. Leonardes dos Santos — dieci anni in fusioni e acquisizioni e venti in origination B2B: la disciplina di trovare imprese di cui nessuno ha un elenco, e di far sì che chi le possiede risponda alla chiamata.
- 10 anni in M&A
- 20 anni in origination B2B
- Interamente da remoto · orario in Italia
§ Prossimo passo
Ordini in cinque minuti.
Descriva con parole sue che cosa compra, scelga quante presentazioni, e paghi con carta. Il contratto arriva via e-mail, già compilato con la sua buy box, e si firma prima della consegna della prima presentazione. Nessun ciclo di acquisti, nessuna proposta, nessuna serie di riunioni. Prima qualche domanda? Parli ora con il responsabile, o scriva su WhatsApp.