§
Origination
Non aspettiamo il deal flow.
La maggior parte degli studi descrive l'origination come una rete di conoscenze. La nostra è uno strumento. Questa pagina dice esattamente che cos'è, che cosa contiene e che cosa non può fare.
- 162,191,371
- company domains identified worldwide
- 25,288,816
- company websites read in full and classified
- 48,000,000
- confirmed active and contactable today
- 190+
- Paesi coperti, compresi quelli che le banche dati commerciali lasciano scoperti
Dati al 19 agosto 2026. Il conteggio dei domini è quello dei domini di impresa distinti nella tabella madre, dopo la rimozione di domini parcheggiati e trappole per spam. Conta imprese identificate, non imprese verificate come attive: il conteggio delle attive è quello confermato da record MX e risoluzione DNS, ed è il minore dei due.
§ 01
Che cosa contiene
Quattro strati, costruiti in tre anni.
01
L'universo
162 million distinct company domains worldwide, assembled from open web crawl, public registries and mail-exchange records. Roughly 48 million are confirmed active by mail-exchange and DNS resolution today. Be precise about that difference: identified is not the same as reachable.
02
La lettura
25,288,816 company websites read in full and classified: che cosa fa l'impresa, per chi, a quale scala apparente, e se si presenta come a controllo familiare o del fondatore. La classificazione nasce da ciò che l'impresa scrive di sé, non da un codice scelto una volta alla costituzione e mai più rivisto.
03
La via di contatto
Indirizzi e-mail osservati sul dominio, numeri di telefono e indirizzi postali dove pubblicati, e l'infrastruttura di invio per raggiungerli — domini e spazio IP nostri, così che il contatto non tocchi mai la reputazione del dominio del suo studio.
04
L'indice semantico
Ricerca vettoriale sulle descrizioni delle imprese: una tesi scritta in prosa — «imprese di servizi industriali a controllo familiare che fanno manutenzione programmata per utility» — restituisce le imprese le cui parole corrispondono, comprese quelle che nessun codice di settore farebbe emergere.
§ 02
Come la usa un ordine
01
Tradurre la buy box
Scriviamo i suoi criteri come una serie di filtri e, separatamente, in prosa. Si usano entrambi: i filtri prendono l'ovvio, la prosa prende ciò che ai filtri sfugge.
02
Dimensionare l'universo
Prima del contatto le diciamo quante imprese rientrano. Se la risposta è quaranta, glielo diciamo, e lei decide se stringere o allargare. Lei ci dà i nomi da non toccare — partecipate, conversazioni in corso, concorrenti che non toccherebbe.
03
Costruire e arricchire
Ogni impresa viene arricchita con ciò di cui un comitato di investimento parla davvero: che cosa fa, la scala approssimativa, chi la possiede, se si presenta come a controllo del fondatore, e se ci sono segnali di un processo già avviato.
04
Qualificare e presentare
Ogni risposta viene lavorata al telefono. Una presentazione arriva a lei solo quando il titolare ha dichiarato, per iscritto o in una chiamata registrata, che venderebbe o che accetterebbe un incontro su una cessione — e la dichiarazione viaggia con essa. Non riceve mai l'elenco; riceve il titolare.
05
Raggiungere il titolare
Lettera cartacea, e-mail, telefono e rete professionale — inviati a nome dello studio, con mandante non rivelato, da un'infrastruttura che gestiamo e riscaldiamo noi.
§ 03
Canali
Quattro modi per raggiungere un titolare che non la sta cercando.
01
Posta cartacea
Una lettera a un'impresa familiare la apre ancora il titolare. È il canale con la risposta più alta in questo mercato e quasi nessuno lo usa su scala, perché quasi nessuno può. Noi possiamo, ed è compreso nell'incarico.
02
Posta elettronica
Da domini nostri e spazio IP dedicato, autenticata, con volumi gestiti per la recapitabilità. Il dominio del suo studio non viene mai usato né esposto.
03
Telefono
Contatto diretto con titolari e decisori per confermare l'interesse, stabilire i tempi e capire che cosa dovrebbe essere vero perché una conversazione valga il loro tempo.
04
Rete professionale
LinkedIn e simili, per raggiungere il decisore quando gli altri tre canali non arrivano.
§ 04
I limiti
Che cosa non è la piattaforma.
Non è una fonte di bilanci — moltissime imprese private non pubblicano nulla oltre a un bilancio abbreviato, e alcune non pubblicano nulla, e non fingiamo il contrario. Non sostituisce la due diligence. Non le dice se un titolare vuole vendere; questo lo dice soltanto una conversazione. E non sostituisce il giudizio su quale delle imprese che fa emergere meriti un contatto. Quella decisione la prende una persona, e sul suo incarico la prende il responsabile.