§
Wynagrodzenie
Ile to kosztuje i za co Pan płaci.
Opublikowane w całości, łącznie z definicją przedstawienia i definicją wartości transakcji — to właśnie tam kupujących zwykle spotyka niespodzianka i tam realnie mierzy się szczerość doradcy.
§ 01
Przedstawienia
Cena według przychodów firmy, którą Pan kupuje. Płatne przy zamówieniu. Zwracane, jeśli nie zostaną dostarczone.
- Minimalne zamówienie
- 4 400 zł
- Dostawa
- W ciągu 90 dni od potwierdzonych kryteriów zakupu · średnio poniżej 30 dni
- Niedostarczone w 90. dniu
- Zwracane, przedstawienie po przedstawieniu
- Wyłączność
- Jeden kupujący na właściciela. Nigdy dzielone, nigdy odsprzedawane.
CZYM JEST PRZEDSTAWIENIE
Przedstawienie uznaje się za dostarczone, gdy zawiera wszystkie cztery poniższe elementy.
- 01Firmę mieszczącą się w Pańskich kryteriach zakupu, potwierdzonych na piśmie.
- 02Właściciela lub decydenta uprawnionego do sprzedaży, wskazanego z nazwiska.
- 03Bezpośrednią drogę kontaktu do tej osoby — e-mail i telefon, o ile są dostępne.
- 04Własne oświadczenie tej osoby, na piśmie albo w nagranej rozmowie, że rozważyłaby sprzedaż lub przyjęłaby spotkanie w tej sprawie. Oświadczenie dostarczamy wraz z przedstawieniem.
Czym nie jest: firmą, która pasuje, ale nie odpowiedziała; ogólnym kontaktem; właścicielem, który nic nie powiedział; listą.
WYŁĄCZNIE DLA PANA
Właściciel przedstawiony Panu nie jest przedstawiany nikomu innemu — ani innemu klientowi, ani później, ani w ramach innych kryteriów zakupu. Gdyby kryteria dwóch klientów trafiły na tę samą firmę, bierze ją pierwsze zamówienie, do którego się kwalifikuje, a drugie nigdy jej nie zobaczy. To zapisane w umowie o wynagrodzeniu, nie tylko tutaj.
Dla porównania: amerykańskie retainery poszukiwawcze po stronie kupującego, dla search fundów i family offices, publikowane są zwykle na poziomie równowartości sześciu do piętnastu tysięcy dolarów miesięcznie przy zobowiązaniach na dwanaście do dwudziestu czterech miesięcy. Tamte płacą za wysiłek. Ten cennik płaci za wskazanego z nazwiska właściciela, który już zgodził się na rozmowę — i nie płaci nic poza tym.
Proszę przeczytać całą umowę o wynagrodzeniu przed zapłatą →
§ 02
Co obejmuje zamówienie
Wszystko, w każdym zamówieniu.
- Kryteria zakupu, potwierdzone na piśmie
- Uniwersum zwymiarowane i wzbogacone
- Kontakt z właścicielami listem, e-mailem, telefonicznie i przez sieć zawodową, w naszym imieniu
- Zanonimizowany profil kupującego, który widzi właściciel
- Kwalifikacja telefoniczna, zanim cokolwiek trafi na Pańskie biurko
- Oświadczenie właściciela, dostarczane z każdym przedstawieniem
- Notatka dopasowania przy każdym przedstawionym właścicielu — dopasowanie, luki, motywacja, następny krok
- Każde przedstawienie wyłącznie dla Pana — nigdy dzielone z innym klientem
- Obecność przy każdej rozmowie, każdej wymianie e-maili i każdym spotkaniu online w dalszym toku
- Wsparcie aż do IOI, listu intencyjnego i wyłączności
- Przekazywanie dokumentów sprzedającego i informacji z rejestrów publicznych w toku due diligence
- Doradztwo w zakresie pozycjonowania i kolejnych kroków do zamknięcia
Nieobjęte, ponieważ jest to praca podmiotów trzecich, którą powinien Pan kupić bezpośrednio i na której my nie powinniśmy zarabiać marży: quality of earnings, due diligence prawne, podatkowe i środowiskowe oraz Pański własny prawnik przy umowie sprzedaży. Nie jesteśmy kancelarią prawną i nie udzielamy porad prawnych.
§ 03
Success fee
Co otrzymujemy, gdy transakcja dochodzi do skutku.
Opłata za przedstawienie płaci za origination. To płaci za transakcję. Naliczana jest raz, przy zamknięciu, od wartości transakcji, przy każdej transakcji z firmą, którą przedstawiliśmy. Te dwie rzeczy są odrębne: opłata za przedstawienie nie jest z niej potrącana.
Krańcowo, nie schodkowo — każda stawka dotyczy wyłącznie części wartości transakcji mieszczącej się w danym przedziale. Na żadnym progu nie ma skoku.
Badanie Firmex/Axial z 2026 r. wśród amerykańskich doradców średniego rynku wskazuje efektywne wynagrodzenia po stronie sprzedającego na poziomie około 6,3 % w dolnej części średniego rynku i 2,0 % w górnej. Praca po stronie kupującego nie obejmuje memorandum informacyjnego, aukcji ani przygotowania quality of earnings i jest wyceniana odpowiednio — ta skala plasuje się w całym swoim zakresie na około czterech piątych odpowiednika po stronie sprzedającego.
§ 04
Pozostałe warunki
Pięć, które mają znaczenie.
Zwrot za niedostarczone
Każde przedstawienie niedostarczone w ciągu dziewięćdziesięciu dni od potwierdzenia kryteriów zakupu jest zwracane. Nie musi Pan o to prosić. Zostaje Panu odczyt rynku i każde przedstawienie, które faktycznie dostarczyliśmy.
Okres ogonowy — 24 miesiące
Success fee należy się przy transakcji z firmą, którą przedstawiliśmy, zamkniętej w ciągu 24 miesięcy od przedstawienia. Dotyczy wyłącznie firm wpisanych do pisemnego, datowanego rejestru, który Pan widział.
Zakaz obchodzenia
Wynagrodzenie należy się niezależnie od tego, czy transakcję zamknie Pan sam, podmiot powiązany, spółka portfelowa, koinwestor czy spółka celowa. To nie pułapka; to właśnie czyni model płatności za przedstawienie w ogóle możliwym.
Jeden kupujący na przedstawienie
Właściciel, którego Panu przedstawiamy, nie jest przedstawiany nikomu innemu — ani innemu klientowi, ani później, ani w ramach innych kryteriów. Może Pan swobodnie szukać każdym innym kanałem: success fee przywiązuje się wyłącznie do firm, które przedstawiliśmy my.
Koszty
Opłaty pocztowe, telefon, dane i infrastruktura obciążają nas i są wliczone w opłatę za przedstawienie. Wszystko poza tym fakturujemy po udokumentowanym koszcie i wyłącznie za Pańską uprzednią pisemną zgodą.
§ 05
Granica, której nie przekraczamy
Nie bierzemy pieniędzy od drugiej strony.
Żadnego honorarium, prowizji, retainera, carried interest, udziału ani zwrotu kosztów od spółki docelowej, sprzedającego czy kogokolwiek z nimi powiązanego. Umowa o wynagrodzeniu tak stanowi i zobowiązuje nas do ujawnienia każdej relacji, którą można by za taką wziąć.