§ Origination po stronie kupującego · Polska i rynki zagraniczne
Firma, która powinna być Twoja, nie jest na sprzedaż. Właściciel i tak odbiera telefon.
Origination poza rynkiem dla profesjonalnych nabywców, wyceniane za jedno przedstawienie. Zestawiamy Twoje kryteria zakupu z naszą własną bazą danych i szukamy w Polsce i poza jej granicami, kontaktujemy się z właścicielami bez ujawniania Twojej nazwy i przekazujemy Ci wyłącznie tych, którzy — na piśmie albo w nagranej rozmowie — powiedzieli, że sprzedaliby firmę lub przyjmą spotkanie. Płacisz za każde dostarczone przedstawienie. Nic za te, które nie przyjdą. A każdy właściciel, którego Ci przedstawiamy, jest tylko dla Ciebie: nigdy nie pokazany innemu kupującemu.
Bez aukcji. Bez ogłoszenia. Bez dzielenia właściciela. Bez wynagrodzenia od sprzedających.
- 162M
- zidentyfikowanych domen firmowych na świecie
- 25.3M
- przeczytanych i sklasyfikowanych stron firmowych
- 48M
- potwierdzonych jako aktywne
- 0
- pobrane od sprzedających, zgodnie z umową
§ 01
Problem
Pośredniczony deal flow to najdroższe miejsce, w którym można kupić firmę.
Kiedy CIM trafia do Twojej skrzynki, ten sam teaser dotarł już do dziewięciu innych funduszy z tą samą tezą. Proces jest konkurencyjny z założenia — właśnie za to płaci się bankowi po stronie sprzedającego — i cena zamknięcia to odzwierciedla. Wszystko, co Ci pokazują, zostało już pokazane komuś innemu.
Firmy warte posiadania to te, których założyciel nigdy nie zatrudnił banku, nie figuruje w żadnej kuratorowanej bazie i nie ma najmniejszego zamiaru otwierać procesu. Dotarcie do niego nie jest kwestią relacji. Jest kwestią zasięgu: wiedzieć, że firma istnieje, kto ją kontroluje i jak zwrócić się do tej osoby w sposób, na który odpowie.
§ 02
Co robimy
01
Ty definiujesz kryteria zakupu. My stosujemy je jako twardy filtr.
Branża i podbranża, geografia, przedziały przychodów i EBITDA, struktura właścicielska, platforma czy add-on, oraz wykluczenia, które mają znaczenie. Potwierdzone na piśmie przed jakimkolwiek kontaktem. Każde przedstawienie mierzymy tą miarą.
Kryteria → 02Budujemy uniwersum z danych pierwotnych i sami je opracowujemy
162 miliony domen firmowych na świecie, 25,3 miliona przeczytanych i sklasyfikowanych stron firmowych, i około 48 milionów potwierdzonych jako aktywne, plus praca analityczna nad firmami, których nie zawiera żadna komercyjna baza. Określamy wielkość uniwersum, mówimy Ci, ile firm się w nim mieści, i prowadzimy kontakt we własnym imieniu. Nie dostajesz listy. Dostajesz właścicieli.
Platforma origination → 03Dostarczamy właściciela wraz z dowodem — i zostajemy przy transakcji
List, e-mail, telefon i sieć zawodowa, z nieujawnionym mocodawcą, tak by żaden sygnał cenowy nie dotarł do rynku. Każdą odpowiedź kwalifikujemy telefonicznie. Przedstawienie jest dostarczone dopiero wtedy, gdy właściciel oświadczył — na piśmie albo w nagranej rozmowie — że sprzedałby firmę lub przyjmie spotkanie; to oświadczenie idzie razem z nim. Ten właściciel jest Twój: tej samej firmy nie przedstawiamy drugiemu kupującemu, i tak stanowi umowa. Dalej zostajemy przy każdej rozmowie i każdej wymianie aż do listu intencyjnego, due diligence i zamknięcia.
Czym jest przedstawienie →§ 03
Ile to kosztuje
Cena za przedstawienie. Opublikowana w całości.
Bez etapu ofertowania, bez retainera, bez procedury zakupowej. Opisz, co kupujesz, wybierz, ile przedstawień chcesz, i zapłać kartą. Umowa o wynagrodzeniu przychodzi e-mailem, już wypełniona Twoimi kryteriami zakupu. Przedstawienia dostarczamy w ciągu dziewięćdziesięciu dni — średnio poniżej trzydziestu — a każde niedostarczone w dziewięćdziesiątym dniu zwracamy.
Przychody spółki docelowej Za przedstawienie
< 20 mln zł 2 200 zł 20 mln zł – 40 mln zł 4 400 zł 40 mln zł – 180 mln zł 6 900 zł 180 mln zł – 900 mln zł 10 000 zł Minimalne zamówienie 4 400 zł
Każde przedstawienie trafia do jednego kupującego. Właściciel nigdy nie jest pokazywany innym.
I CO OTRZYMUJEMY PRZY ZAMKNIĘCIU
- < 18 mln zł
- 4.0%
- 18 mln zł – 36 mln zł
- 2.5%
- 36 mln zł – 90 mln zł
- 2.0%
- 90 mln zł – 180 mln zł
- 1.5%
- > 180 mln zł
- 1.0%
- Minimum transakcji
- 550 000 zł
Krańcowo, nie schodkowo — każda stawka dotyczy wyłącznie części mieszczącej się w danym przedziale. Należne od każdej transakcji z firmą, którą przedstawiliśmy, zamkniętej w ciągu 24 miesięcy. Przedstawienie opłaca origination; success fee opłaca transakcję. Rozwinięte w całości na stronie wynagrodzenia.
§ 04
Jedna strona
Wyłącznie strona kupującego. W umowie, nie tylko na stronie.
Nie ogłaszamy firm na sprzedaż. Nie reprezentujemy sprzedających. Nigdy nie jesteśmy wynagradzani przez drugą stronę Twojego stołu — żadnego honorarium, prowizji, retainera, carried interest, udziału ani zwrotu kosztów od spółki docelowej, sprzedającego czy kogokolwiek z nimi powiązanego — a nasza umowa tego zakazuje i zobowiązuje nas do ujawnienia każdej relacji, która mogłaby tak wyglądać.
Konsekwencja jest strukturalna, nie retoryczna: kiedy mówimy Ci, że firma jest warta dziewięć milionów, a nie czternaście, na wyższej liczbie nie zarabiamy nic.
Nie czekamy na deal flow. Wytwarzamy go. 162M zidentyfikowanych domen firmowych na świecie · 25.3M przeczytanych i sklasyfikowanych stron firmowych · 48M potwierdzonych jako aktywne. Jak działa origination →
§ 05
Założyciel
Ma Pan do czynienia z osobą, która prowadzi poszukiwania.
Drummond Leonardes Partners założył J. Leonardes dos Santos — dziesięć lat w fuzjach i przejęciach oraz dwadzieścia w originationie B2B: dyscyplinie znajdowania firm, których nikt nie ma na żadnej liście, i doprowadzania do tego, by ich właściciel odebrał telefon.
- 10 lat w M&A
- 20 lat w originationie B2B
- W pełni zdalnie · w godzinach lokalnych (Polska)
§ Następny krok
Zamawiasz w pięć minut.
Opisz własnymi słowami, co kupujesz, wybierz liczbę przedstawień i zapłać kartą. Umowa przychodzi e-mailem, już wypełniona Twoimi kryteriami zakupu, i podpisujesz ją przed dostarczeniem pierwszego przedstawienia. Bez procedury zakupowej, bez oferty, bez serii spotkań. Najpierw pytania? Porozmawiaj z partnerem teraz albo napisz na WhatsAppie.