§ Origination côté acheteur · France et international
L'entreprise qui devrait vous appartenir n'est pas à vendre. Son dirigeant décroche quand même.
Origination off-market pour acquéreurs professionnels, facturée à la présentation. Nous croisons votre buy box avec notre propre base et cherchons en France et au-delà, approchons les dirigeants sans vous nommer, et ne vous livrons que ceux qui ont dit — par écrit ou lors d'un appel enregistré — qu'ils vendraient, ou qu'ils accepteraient d'en parler. Vous payez chaque présentation livrée. Rien pour celles qui ne viennent jamais. Et chaque dirigeant que nous vous présentons ne l'est qu'à vous : jamais montré à un autre acheteur.
Aucune enchère. Aucune annonce. Aucun dirigeant partagé. Aucune commission de vendeur.
- 162M
- domaines d'entreprises identifiés dans le monde
- 25.3M
- sites d'entreprises lus et classés
- 48M
- confirmés actifs et joignables
- 0
- perçu des vendeurs, par contrat
§ 01
Le problème
Le deal flow intermédié est l'endroit le plus cher pour acheter une entreprise.
Quand un CIM arrive dans votre boîte, le même teaser a déjà atteint neuf autres fonds ayant la même thèse. Le processus est concurrentiel par construction — c'est pour cela que la banque vendeuse est payée — et le prix de sortie le reflète. Tout ce qu'on vous montre a déjà été montré.
Les entreprises qui valent la peine sont celles dont le fondateur n'a jamais mandaté de banque, ne figure dans aucune base sélectionnée, et n'a aucune intention d'ouvrir un processus. L'atteindre n'est pas un problème de relations. C'est un problème de couverture : savoir que l'entreprise existe, qui la détient, et comment s'adresser à cette personne dans des termes auxquels elle répondra.
§ 02
Ce que nous faisons
01
Vous définissez la buy box. Nous en faisons un filtre strict.
Secteur et sous-secteur, géographie, fourchettes de chiffre d'affaires et d'EBITDA, profil d'actionnariat, plateforme ou build-up, et les exclusions qui comptent. Confirmés par écrit avant toute prise de contact. Chaque présentation est mesurée à cette aune.
Critères → 02Nous bâtissons l'univers à partir de données primaires et le travaillons nous-mêmes
162 millions de domaines d'entreprises dans le monde, 25,3 millions de sites d'entreprises lus et classés, et environ 48 millions confirmés actifs, plus un travail d'analyste sur les entreprises qu'aucune base commerciale ne détient. Nous dimensionnons l'univers, vous disons combien d'entreprises correspondent, et menons l'approche en notre nom. Vous ne recevez pas une liste. Vous recevez des dirigeants.
La plateforme d'origination → 03Nous livrons le dirigeant, avec la preuve — et restons sur le dossier
Courrier, e-mail, téléphone et réseau professionnel, sur la base d'un donneur d'ordre non révélé, pour qu'aucun signal de prix n'atteigne le marché. Nous qualifions chaque réponse par téléphone. Une présentation n'est livrée que lorsque le dirigeant a déclaré, par écrit ou lors d'un appel enregistré, qu'il vendrait ou accepterait d'en parler — et cette déclaration l'accompagne. Ce dirigeant est à vous : nous ne présentons pas la même entreprise à un second acheteur, et le contrat le dit. Ensuite nous restons sur chaque appel et chaque échange jusqu'à la lettre d'intention, la due diligence et le closing.
Ce qu'est une présentation →§ 03
Ce que cela coûte
Facturé à la présentation. Publié intégralement.
Pas de phase de proposition, pas de retainer, pas de cycle achats. Décrivez ce que vous achetez, choisissez le nombre de présentations, et payez par carte. Le contrat d'honoraires arrive par e-mail, déjà rempli avec votre buy box. Les présentations sont livrées sous quatre-vingt-dix jours — en moyenne en moins de trente — et toute présentation non livrée au quatre-vingt-dixième jour est remboursée.
Chiffre d'affaires de la cible Par présentation
< 5 M€ 500 € 5 M€ – 10 M€ 1 000 € 10 M€ – 50 M€ 1 600 € 50 M€ – 250 M€ 2 400 € Commande minimum 1 000 €
Chaque présentation va à un seul acheteur. Le dirigeant n'est jamais montré à quelqu'un d'autre.
ET CE QUE NOUS PERCEVONS AU CLOSING
- < 5 M€
- 4.0%
- 5 M€ – 10 M€
- 2.5%
- 10 M€ – 25 M€
- 2.0%
- 25 M€ – 50 M€
- 1.5%
- > 50 M€
- 1.0%
- Minimum par transaction
- 130 000 €
Marginal, non par palier — chaque taux ne s'applique qu'à la fraction située dans sa tranche. Dû sur toute transaction avec une entreprise que nous avons présentée, conclue sous 24 mois. La présentation paie l'origination ; les honoraires de succès paient l'opération. Détaillé sur la page des honoraires.
§ 04
Un seul côté
Uniquement côté acheteur. Dans le contrat, pas seulement sur le site.
Nous ne listons pas d'entreprises. Nous ne représentons pas de vendeurs. Nous ne sommes jamais rémunérés par l'autre côté de votre table — ni honoraire, ni commission, ni retainer, ni carried interest, ni titres, ni remboursement de frais par une cible, un vendeur ou toute personne liée à l'un des deux — et notre contrat l'interdit et nous oblige à révéler toute relation qui pourrait y ressembler.
La conséquence est structurelle, non rhétorique : quand nous vous disons qu'une entreprise vaut neuf millions et non quatorze, nous n'avons rien à gagner au chiffre le plus élevé.
Nous n'attendons pas le deal flow. Nous le fabriquons. 162M domaines d'entreprises identifiés dans le monde · 25.3M sites d'entreprises lus et classés · 48M confirmés actifs et joignables. Comment fonctionne l'origination →
§ 05
Le fondateur
Vous traitez avec la personne qui mène la recherche.
Drummond Leonardes Partners a été fondée par J. Leonardes dos Santos — dix ans en fusions-acquisitions et vingt en origination B2B : la discipline consistant à trouver des entreprises dont personne n'a la liste, et à obtenir que celui qui les détient prenne l'appel.
- 10 ans en M&A
- 20 ans en origination B2B
- Entièrement à distance · horaires en France
§ Étape suivante
Commandez en cinq minutes.
Décrivez ce que vous achetez dans vos propres mots, choisissez le nombre de présentations, et payez par carte. Le contrat arrive par e-mail, déjà rempli avec votre buy box, et se signe avant la livraison de la première présentation. Pas de cycle achats, pas de proposition, pas de série de réunions. Des questions d'abord ? Parlez au dirigeant maintenant, ou écrivez sur WhatsApp.