§
La firma
Pequeña a propósito.
No está comprando un banquillo de analistas. Está comprando a la persona que dirige su búsqueda y una capacidad de originación que ninguna firma de este tamaño debería tener.
§ 01
El nombre
Una loma, y la primera luz sobre ella.
Drummond es un nombre territorial escocés que viene del gaélico dromainn — una loma, un lomo alto de tierra. Leonardes es el propio apellido del fundador. La marca son las dos iniciales, grabadas como lo estarían en un título de acciones, dentro de una roseta de guilloché — el grabado que se imprime en valores y billetes desde hace doscientos años porque es difícil de falsificar e imposible de hacer deprisa. No se inventó nada a su alrededor.
§ 02
El fundador
Trata con la persona que dirige la búsqueda.
Drummond Leonardes Partners fue fundada por J. Leonardes dos Santos — diez años en fusiones y adquisiciones, y veinte en originación B2B: la disciplina de encontrar empresas de las que nadie tiene lista, y conseguir que quien las posee atienda la llamada.
En un encargo escribe los criterios de compra, lee la lista de objetivos, aprueba cada mensaje que sale y se sienta en las reuniones hasta el cierre. No hay traspaso a un analista recién salido de la facultad, porque no hay analista. Ese es el intercambio que ofrece una firma de este tamaño, y es todo.
La base de datos propia y la infraestructura de envío que hay detrás de cada encargo se construyeron desde cero, a lo largo de tres años. No están licenciadas a nadie.
- 10 años en M&A
- 20 años en originación B2B
- Enteramente en remoto · horario de España
§ 03
Principios
Cuatro, y son operativos.
Un solo lado
Trabajamos para compradores. No aceptamos contraprestación de vendedores ni de objetivos, y el contrato de honorarios lo prohíbe.
Sénior de principio a fin
La persona con la que se reúne es la que define los criterios de compra, lee la lista de objetivos, escribe el contacto y se sienta en las reuniones. No hay traspaso.
Cobertura antes que encanto
Preferimos haber leído cuatro mil empresas a conocer a cuatro personas. La red se deriva de la cobertura; no la sustituye.
Nada inventado
Sin operaciones fabricadas, sin logotipos prestados, sin activos bajo asesoramiento inventados. Cada número de este sitio es uno cuya consulta podemos enseñarle.
§ 04
Qué respalda el encargo
Dicho claramente.
Lo que respalda un pedido aquí es la experiencia transaccional del responsable, una plataforma de originación construida desde cero en vez de licenciada, y unas condiciones que ponen nuestro dinero donde ponemos la palabra: usted paga por presentaciones entregadas, lo no entregado el día noventa se reembolsa sin tener que pedirlo, y no aceptamos dinero del otro lado de su mesa.
El contrato de honorarios se publica íntegro antes de que nadie pague — léalo primero. Drummond Leonardes Partners es una firma de creación reciente y no reclama un historial de transacciones bajo este nombre; un comprador profesional verifica, y preferimos que nos verifique por las condiciones y no por una lápida de operaciones cerradas.
§ 05
Dónde estamos
En remoto por diseño, en horario de España.
La firma trabaja enteramente en remoto: reuniones por vídeo, contacto por carta, correo y teléfono. No acudimos en persona, y lo decimos antes de que encargue, no después. A los propietarios se llega por correo y teléfono, no por geografía — y por eso una mesa remota que ejecuta contacto propietario cubre mejor España e internacional que un equipo de sourcing sentado dentro. La firma está registrada en Delaware; el responsable trabaja desde Portugal.