§
La maison
Petite à dessein.
Vous n'achetez pas un banc d'analystes. Vous achetez la personne qui mène votre recherche, et une capacité d'origination qu'une maison de cette taille ne devrait pas avoir.
§ 01
Le nom
Une crête, et la première lumière dessus.
Drummond est un nom territorial écossais venu du gaélique dromainn — une crête, un haut dos de terre. Leonardes est le nom du fondateur lui-même. La marque, ce sont les deux initiales, gravées comme elles le seraient sur un certificat d'actions, à l'intérieur d'une rosace guillochée — ce motif imprimé sur les titres et les billets depuis deux cents ans parce qu'il est difficile à contrefaire et impossible à faire vite. Rien n'a été inventé autour.
§ 02
Le fondateur
Vous traitez avec la personne qui mène la recherche.
Drummond Leonardes Partners a été fondée par J. Leonardes dos Santos — dix ans en fusions-acquisitions et vingt en origination B2B : la discipline consistant à trouver des entreprises dont personne n'a la liste, et à obtenir que celui qui les détient prenne l'appel.
Sur un mandat, il écrit le mandat de recherche, lit la liste de cibles, valide chaque message qui part et siège aux réunions jusqu'au closing. Il n'y a pas de passage de relais à un analyste sorti d'école deux ans plus tôt, parce qu'il n'y a pas d'analyste. C'est l'échange qu'offre une maison de cette taille, et c'est tout.
La base de données propriétaire et l'infrastructure d'envoi derrière chaque mandat ont été construites de zéro, sur trois ans. Elles ne sont sous licence de personne.
- 10 ans en M&A
- 20 ans en origination B2B
- Entièrement à distance · horaires américains
§ 03
Principes
Quatre, et ils sont opérationnels.
Un seul côté
Nous travaillons pour les acquéreurs. Nous ne prenons aucune contrepartie de vendeurs ni de cibles, et la convention d'honoraires l'interdit.
Senior de bout en bout
La personne que vous rencontrez est celle qui définit le mandat, lit la liste de cibles, écrit l'approche et siège aux réunions. Il n'y a pas de passage de relais.
La couverture avant le charme
Nous préférons avoir lu quatre mille entreprises que connaître quatre personnes. Le réseau découle de la couverture ; il ne s'y substitue pas.
Rien d'inventé
Pas d'opérations fabriquées, pas de logos empruntés, pas d'encours sous conseil inventés. Chaque chiffre de ce site est un chiffre dont nous pouvons vous montrer la requête.
§ 04
Ce qui soutient la commande
Dit clairement.
Ce qui soutient une commande ici, c'est l'expérience transactionnelle de l'associé, une plateforme d'origination construite de zéro plutôt que sous licence, et des conditions qui mettent notre argent là où est notre promesse : vous payez pour des présentations livrées, tout ce qui n'est pas livré au quatre-vingt-dixième jour est remboursé sans qu'il faille le demander, et nous ne prenons pas d'argent de l'autre côté de votre table.
La convention d'honoraires est publiée intégralement avant que quiconque paie — lisez-la d'abord. Drummond Leonardes Partners est une maison récemment créée et ne revendique pas d'historique de transactions sous ce nom ; un acquéreur professionnel vérifie, et nous préférons que vous nous vérifiiez sur les conditions plutôt que sur un tombstone.
§ 05
Où nous sommes
À distance par construction, horaires américains.
La maison travaille entièrement à distance : réunions en visio, approche par courrier, poste et téléphone. Nous ne nous déplaçons pas, et nous le disons avant votre commande plutôt qu'après. On atteint les dirigeants par courrier et par téléphone, pas par la géographie — c'est pourquoi un bureau à distance qui mène une approche propriétaire couvre mieux États-Unis qu'une équipe de sourcing installée sur place. La maison est immatriculée au Delaware ; l'associé travaille depuis le Portugal.