§
Firma
Mała z rozmysłem.
Nie kupuje Pan ławki analityków. Kupuje Pan osobę, która prowadzi Pańskie poszukiwania, oraz zdolność originationu, jakiej firma tej wielkości nie powinna mieć.
§ 01
Nazwa
Grzbiet i pierwsze światło na nim.
Drummond to szkocka nazwa terytorialna od gaelickiego dromainn — grzbiet, wysoki grzbiet ziemi. Leonardes to własne nazwisko założyciela. Znakiem są dwa inicjały, ryte tak, jak byłyby ryte na świadectwie akcyjnym, wewnątrz giloszowej rozety — tego samego rysunku, który od dwustu lat drukuje się na papierach wartościowych i banknotach, bo trudno go podrobić i nie da się go zrobić w pośpiechu. Wokół niczego nie wymyślono.
§ 02
Założyciel
Ma Pan do czynienia z osobą, która prowadzi poszukiwania.
Drummond Leonardes Partners założył J. Leonardes dos Santos — dziesięć lat w fuzjach i przejęciach oraz dwadzieścia w originationie B2B: dyscyplinie znajdowania firm, których nikt nie ma na żadnej liście, i doprowadzania do tego, by ich właściciel odebrał telefon.
Przy zleceniu sam pisze kryteria zakupu, czyta listę celów, zatwierdza każdą wychodzącą wiadomość i siedzi na spotkaniach aż do zamknięcia. Nie ma przekazania sprawy analitykowi dwa lata po studiach, bo nie ma żadnego analityka. To jest wymiana, którą oferuje firma tej wielkości — i to wszystko.
Własna baza danych i infrastruktura wysyłkowa stojące za każdym zleceniem powstały od zera, przez trzy lata. Nie są od nikogo licencjonowane.
- 10 lat w M&A
- 20 lat w originationie B2B
- W pełni zdalnie · w godzinach amerykańskich
§ 03
Zasady
Cztery, i są operacyjne.
Jedna strona
Pracujemy dla kupujących. Nie przyjmujemy świadczeń od sprzedających ani od spółek docelowych, a umowa o wynagrodzeniu tego zakazuje.
Senior od początku do końca
Osoba, którą Pan spotyka, jest tą, która definiuje kryteria zakupu, czyta listę celów, pisze wiadomości i siedzi na spotkaniach. Nie ma przekazania sprawy.
Zasięg przed czarem
Wolimy przeczytać cztery tysiące firm niż znać cztery osoby. Sieć kontaktów wynika z zasięgu; nie zastępuje go.
Nic wymyślonego
Żadnych zmyślonych transakcji, żadnych pożyczonych logo, żadnych wymyślonych aktywów w doradztwie. Do każdej liczby na tej stronie możemy pokazać zapytanie, z którego pochodzi.
§ 04
Co stoi za zamówieniem
Powiedziane wprost.
Za zamówieniem stoi tutaj doświadczenie transakcyjne partnera, platforma originationu zbudowana od zera, a nie wzięta na licencję, oraz warunki, które stawiają nasze pieniądze tam, gdzie nasze słowa: płaci Pan za dostarczone przedstawienia, wszystko, co nie zostanie dostarczone w dziewięćdziesiątym dniu, zwracamy bez proszenia, a od drugiej strony Pańskiego stołu nie bierzemy pieniędzy.
Umowa o wynagrodzeniu jest publikowana w całości, zanim ktokolwiek zapłaci — proszę przeczytać ją najpierw. Drummond Leonardes Partners to firma niedawno założona i nie rości sobie pod tą nazwą historii transakcji; profesjonalny nabywca weryfikuje, a my wolimy, by zweryfikował nas Pan po warunkach niż po tablicy zamkniętych transakcji.
§ 05
Gdzie jesteśmy
Zdalnie z założenia, w godzinach amerykańskich.
Firma pracuje w pełni zdalnie: spotkania wideo, kontakt listem, pocztą i telefonicznie. Nie jeździmy osobiście i mówimy to przed Pańskim zamówieniem, a nie po nim. Do właścicieli dociera się pocztą i telefonem, nie geografią — dlatego zdalne biurko prowadzące własny kontakt pokrywa więcej z obszaru, jakim jest Stany Zjednoczone, niż zespół sourcingowy siedzący na miejscu. Firma jest zarejestrowana w stanie Delaware; partner pracuje z Portugalii.