§
Honoraires
Ce que cela coûte, et ce que vous payez.
Publié intégralement, y compris la définition d'une présentation et la définition de la valeur de transaction — c'est là que les acquéreurs sont habituellement surpris, et là que la franchise d'un conseil se mesure vraiment.
§ 01
Présentations
Tarifées selon le chiffre d'affaires de l'entreprise que vous achetez. Payées à la commande. Remboursées si elles ne sont pas livrées.
- Commande minimale
- 1 000 €
- Livraison
- Sous 90 jours à compter du mandat de recherche confirmé · moyenne inférieure à 30 jours
- Non livrée au 90e jour
- Remboursée, présentation par présentation
- Exclusivité
- Un acquéreur par dirigeant. Jamais partagée, jamais revendue.
CE QU'EST UNE PRÉSENTATION
Une présentation est livrée lorsqu'elle réunit les quatre éléments suivants.
- 01Une entreprise entrant dans votre mandat de recherche, confirmé par écrit.
- 02Le dirigeant ou décideur ayant le pouvoir de vendre, nommément identifié.
- 03Une voie de contact directe avec cette personne — courriel et téléphone lorsqu'ils sont détenus.
- 04La déclaration de cette personne elle-même, par écrit ou lors d'un appel enregistré, indiquant qu'elle envisagerait une cession ou accepterait un rendez-vous à ce sujet. La déclaration est livrée avec la présentation.
Ce que ce n'est pas : une entreprise qui correspond mais n'a pas répondu ; un contact générique ; un dirigeant qui n'a rien dit ; une liste.
À VOUS SEUL
Un dirigeant qui vous est présenté n'est présenté à personne d'autre — ni à un autre client, ni plus tard, ni sous un autre mandat de recherche. Si les critères de deux clients atteignaient la même entreprise, la première commande à laquelle elle se qualifie l'emporte et l'autre ne la voit jamais. C'est écrit dans la convention d'honoraires, pas seulement ici.
À titre de repère : les retainers de recherche côté acquéreur aux États-Unis, pour les search funds et les family offices, sont habituellement affichés à l'équivalent de six à quinze mille dollars par mois sur des engagements de douze à vingt-quatre mois. Ceux-là paient de l'effort. Ce barème paie un dirigeant nommément identifié qui a déjà dit oui à une conversation, et ne paie rien dans le cas contraire.
§ 02
Ce que comprend une commande
Tout, sur chaque commande.
- Le mandat de recherche, confirmé par écrit
- Univers dimensionné et enrichi
- Approche des dirigeants par courrier, courriel, téléphone et réseau professionnel, en notre nom
- Le profil anonymisé de l'acquéreur que voit le dirigeant
- Qualification téléphonique avant que quoi que ce soit n'arrive sur votre bureau
- La déclaration du dirigeant, livrée avec chaque présentation
- Une note d'adéquation pour chaque dirigeant présenté — adéquation, écarts, motivation, prochaine étape
- Chaque présentation exclusive — jamais partagée avec un autre client
- Présence à chaque appel, chaque fil de courriels et chaque réunion en ligne ensuite
- Accompagnement jusqu'à l'IOI, la LOI et l'exclusivité
- Transmission des documents du vendeur et des informations des registres publics pendant les audits
- Conseil sur le positionnement et les prochaines étapes jusqu'au closing
Non compris, parce qu'il s'agit de prestations de tiers que vous devez acheter directement et sur lesquelles nous ne devons pas prendre de marge : quality of earnings, audits juridique, fiscal et environnemental, et votre propre conseil sur le contrat de cession. Nous ne sommes pas un cabinet d'avocats et ne donnons pas de conseil juridique.
§ 03
Honoraire de succès
Ce que nous percevons à la signature.
L'honoraire de présentation paie l'origination. Celui-ci paie l'opération. Il est facturé une fois, au closing, sur la valeur de transaction, pour toute opération avec une entreprise que nous avons présentée. Les deux sont distincts : l'honoraire de présentation ne s'impute pas dessus.
Marginal, non par tranche pleine — chaque taux ne s'applique qu'à la portion de la valeur de transaction située dans sa tranche. Il n'y a de saut à aucun seuil.
L'enquête Firmex/Axial 2026 auprès des conseils du middle market américain situe les honoraires effectifs côté vendeur autour de 6,3 % au bas du middle market et de 2,0 % en haut. Le travail côté acquéreur ne comporte ni mémorandum d'information, ni enchères, ni préparation de quality of earnings, et se tarife en conséquence — ce barème se situe à environ quatre cinquièmes de son équivalent côté vendeur sur toute son étendue.
§ 04
Les autres conditions
Les cinq qui comptent.
Remboursement de ce qui n'est pas livré
Toute présentation non livrée dans les quatre-vingt-dix jours suivant la confirmation du mandat de recherche est remboursée. Vous n'avez pas à le demander. Vous conservez la lecture de marché et toutes les présentations livrées.
Période de queue — 24 mois
L'honoraire de succès est dû pour une opération avec une entreprise que nous avons présentée, conclue dans les 24 mois suivant la présentation. Il ne s'applique qu'aux entreprises inscrites sur un registre écrit et daté que vous avez vu.
Non-contournement
L'honoraire est dû que l'opération soit réalisée par vous, un affilié, une participation, un co-investisseur ou un véhicule ad hoc. Ce n'est pas un piège ; c'est ce qui rend possible un modèle de paiement à la présentation.
Un acquéreur par présentation
Un dirigeant que nous vous présentons n'est présenté à personne d'autre — ni à un autre client, ni plus tard, ni sous un autre mandat. Vous restez libre de sourcer par tout autre canal : l'honoraire de succès ne s'attache qu'aux entreprises que nous avons présentées.
Frais
Affranchissement, téléphone, données et infrastructure sont à notre charge et compris dans l'honoraire de présentation. Tout ce qui sort de là est facturé au coût justifié, et seulement avec votre accord écrit préalable.
§ 05
La ligne que nous ne franchissons pas
Nous ne prenons pas d'argent de l'autre côté.
Aucun honoraire, commission, retainer, carried interest, participation ni remboursement de frais provenant d'une cible, d'un vendeur ou de quiconque leur est lié. La convention d'honoraires le dit et nous oblige à révéler toute relation qui pourrait être prise pour telle.