§ Originación buy-side · Estados Unidos
La empresa que debería ser suya no está en venta. Su dueño sigue cogiendo el teléfono.
Originación off-market para compradores profesionales, con precio por presentación. Cruzamos su buy box con nuestra propia base de datos y buscamos en Estados Unidos, abordamos a los dueños-fundadores sin revelar quién es usted, y le entregamos solo a los que han dicho —por escrito o en llamada grabada— que venderían, o que se reunirían para hablarlo. Paga por cada presentación entregada. Nada por las que nunca llegan. Y cada dueño que le presentamos se lo presentamos solo a usted: nunca se muestra a otro comprador.
Sin subastas. Sin listados. Sin dueños compartidos. Sin cobrar a vendedores.
- 4.3M
- dominios de empresas de EE. UU. identificados
- 2.9M
- con vía de contacto verificada
- 53.5M
- registros mercantiles federales y estatales
- 0
- cobrado a vendedores, por contrato
§ 01
El problema
El deal flow intermediado es el sitio más caro para comprar una empresa.
Cuando un CIM llega a su bandeja de entrada, el mismo teaser ha llegado a otros nueve fondos con la misma tesis. El proceso es competitivo por diseño —para eso se paga al banco vendedor— y el precio de cierre lo refleja. Todo lo que le enseñan ya se lo han enseñado a alguien.
Las empresas que vale la pena tener son aquellas cuyo fundador nunca ha contratado a un banco, no aparece en ninguna base curada y no tiene intención de abrir un proceso. Llegar hasta él no es un problema de relaciones. Es un problema de cobertura: saber que la empresa existe, quién la controla, y cómo dirigirse a esa persona en términos que le hagan responder.
§ 02
Qué hacemos
01
Usted define el buy box. Nosotros lo aplicamos como filtro duro.
Sector y subsector, geografía, bandas de facturación y EBITDA, perfil de propiedad, plataforma o add-on, y las exclusiones que importan. Confirmado por escrito antes de iniciar cualquier contacto. Cada presentación se mide contra él.
Criterios → 02Construimos el universo a partir de datos primarios y lo trabajamos nosotros
4,3 millones de dominios de empresas estadounidenses, 2,9 millones de ellos con una vía de contacto verificada, y 53,5 millones de registros mercantiles federales y estatales, y revisión de analista sobre las empresas que ninguna base comercial recoge. Dimensionamos el universo, le decimos cuántas empresas encajan, y hacemos el contacto en nuestro nombre. Usted no recibe una lista. Recibe dueños.
La plataforma de originación → 03Entregamos al dueño, con prueba — y seguimos en la operación
Carta, correo, teléfono y red profesional, sin revelar quién es el comprador, para que ninguna señal de precio llegue al mercado. Cualificamos cada respuesta por teléfono. Una presentación se entrega solo cuando el dueño ha dicho, por escrito o en llamada grabada, que vendería o que se reuniría para hablar de una venta — y esa declaración va con ella. Ese dueño es suyo: no presentamos la misma empresa a un segundo comprador, y el contrato lo dice. A partir de ahí seguimos en cada llamada y en cada hilo hasta la carta de intenciones, la diligencia y el cierre.
Qué es una presentación →§ 03
Cuánto cuesta
Con precio por presentación. Publicado por completo.
Sin fase de propuesta, sin retainer, sin ciclo de compras. Describa qué compra, elija cuántas presentaciones quiere, y pague con tarjeta. El contrato de honorarios llega por correo, ya cumplimentado con su buy box. Las presentaciones se entregan en noventa días —de media en menos de treinta— y toda la que no se entregue al día noventa se reembolsa.
Facturación del objetivo Por presentación
< 5 M€ 500 € 5 M€ – 10 M€ 1.000 € 10 M€ – 50 M€ 1.600 € 50 M€ – 250 M€ 2.400 € Pedido mínimo 1.000 €
Cada presentación va a un único comprador. El dueño nunca se enseña a nadie más.
Y LO QUE COBRAMOS CUANDO CIERRA
- < 5 M€
- 4.0%
- 5 M€ – 10 M€
- 2.5%
- 10 M€ – 25 M€
- 2.0%
- 25 M€ – 50 M€
- 1.5%
- > 50 M€
- 1.0%
- Mínimo por transacción
- 130.000 €
Marginal, no por tramos: cada tipo se aplica solo a la porción dentro de su banda. Se devenga en cualquier transacción con una empresa que hayamos presentado, cerrada en 24 meses. La presentación paga la originación; la comisión de éxito paga la operación. Desarrollado por completo en la página de honorarios.
§ 04
Un solo lado
Solo del lado del comprador. En el contrato, no solo en la web.
No listamos empresas. No representamos a vendedores. Nunca nos remunera el otro lado de su mesa —ni honorario, ni comisión, ni retainer, ni carried interest, ni capital, ni reembolso de gastos de una empresa objetivo, de un vendedor o de alguien vinculado a cualquiera de los dos— y nuestro contrato lo prohíbe y nos obliga a revelar cualquier relación que pudiera parecerlo.
La consecuencia es estructural, no retórica: cuando le decimos que una empresa vale nueve millones y no catorce, no ganamos nada con el número más alto.
No esperamos a que aparezcan operaciones. Las fabricamos. 4.3M dominios de empresas de EE. UU. identificados · 2.9M con vía de contacto verificada · 53.5M registros mercantiles federales y estatales. Cómo funciona la originación →
§ 05
El fundador
Trata con la persona que dirige la búsqueda.
Drummond Leonardes Partners fue fundada por J. Leonardes dos Santos — diez años en fusiones y adquisiciones, y veinte en originación B2B: la disciplina de encontrar empresas de las que nadie tiene lista, y conseguir que quien las posee atienda la llamada.
- 10 años en M&A
- 20 años en originación B2B
- Enteramente en remoto · horario de Estados Unidos
§ Siguiente paso
Encargue en cinco minutos.
Describa qué compra con sus propias palabras, elija cuántas presentaciones, y pague con tarjeta. El contrato llega por correo, ya cumplimentado con su buy box, y se firma antes de entregar la primera presentación. Sin ciclo de compras, sin propuesta, sin una serie de reuniones. ¿Preguntas antes? Hable con el responsable ahora, o escriba por WhatsApp.